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        中國半導體分立器件研發制造基地
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        濟南晶恒:新高度新突破 用整合創新放眼半導體市場

        返回列表 來源:晶恒 瀏覽:- 發布日期:2015-11-18 15:29:00【

        “企業如同行業的細胞,企業的成長歷程折射出的也是行業的發展歷程”這句話用到濟南晶恒一點也不為過。近60年的發展鑄就了今日晶恒,更見證了中國半導體行業的發展變遷。”

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        濟南晶恒(集團)電子有限責任公司董事長兼總經理張寶財

        自主品牌“JF”助力企業發展

        始創于1958年,當初的公司規模非常小,品種少,客戶也相對不多,主要以代工為主。后來,隨著企業規模的不斷擴大和實力的增強,1997年正式成立晶恒公司,并推出自己的品牌“JF”,由此晶恒走上了塑造自有品牌的道路,這在當時的半導體行業是比較少的。

        “JF”品牌---“吉”和“福”兩個字,簡單明了,既有中國傳統文化的韻味,也體現出晶恒公司不同于一般意義的制造企業,晶恒不僅關注產品、利潤,更加注重社會責任的履行和民生福祉,體現出晶恒公司將實現企業良性運行與社會和諧發展統一的美好心愿。

        而今,“JF”這個品牌在節能照明和太陽能光伏領域已是深入人心,并且被廣大業內人士廣泛認可?;仡櫚雽w的發展歷史,“JF”這個品牌之所以越做越強,是因為它一直在推動整個產業的進步與發展。目前,飛利浦、歐司朗、GE等國際公司已經和晶恒建立了長期的穩定的合作關系。依托“JF”品牌,晶恒公司憑借自身雄厚的研發和技術實力,不斷開發適銷對路的新產品,市場占有率穩步提升,部分重點品種的市場占有率在55%以上。在電源、充電器等行業,“JF”品牌在主要地區和市場也享有較高的知名度,以肖特基為主的整流二極管,以極高的性價比,在國內和國際市場享有盛譽。

        強勢戰略+合理價格引導必勝秘訣

        為適應行業內日新月異的變革,晶恒制定了以客戶為基礎出發的全面戰略,晶恒將競爭對手大致分為三類,所采取的營銷策略也各有不同。

        第一類是規模龐大的國際公司,如Onsemi、IR、Vishay、NXP、Fairchild等。在這些方面,晶恒具有雄厚的研發和生產實力,產品類別豐富、技術領先,管理規范,客戶群體高端,代理和經銷商分布廣,可以說是家喻戶曉。針對這些大公司,晶恒總體來說采取的是跟隨策略:學習其長處,密切關注他們推出的新產品,根據客戶的現狀和市場需求,推陳出新。

        第二類是規模相當或者稍大的臺資和國內大中型企業。如臺半、強茂、固锝、光寶等公司。這些公司的特點是:企業管理規范,產品系列較全,對熱點市場把握的非常好,客戶群體主要分布于大型港臺資企業,主流產品性價比高,更新速度快,對客戶和市場提出的新需求反應速度快。對于這些企業,晶恒的策略是:強化主流產品的優勢,從芯片到封裝,不斷優化、完善和擴展,滿足用戶的多樣化需求。對于熱點市場,密切跟蹤,加強與研發和工程人員的技術交流,預知未來市場潛在需求,研發適銷對路的產品。另外,在交貨期和售后服務方面,晶恒堅持做到比競爭對手更快捷、更到位。

        第三類是規模小,但有特色的競爭對手。任何公司的發展都經歷了從無到有,從小到大的過程。近幾年,國內出現了多家公司,這些公司采取的策略就是:對于市場需求量大且集中的單一品種、采取集中突破的策略,集中有經驗的工程管理人員、建立規模龐大的生產線,在價格和交貨周期上都非常有優勢,短時間內可以在市場上形成一定的影響力。對于此類潛在競爭對手,晶恒采取的策略是在保證品質的前提下,想方設法降低同類產品的成本,應對價格戰;突出晶恒在技術、服務和應用認知方面的優勢,多方位滿足客戶需求;加快產品創新步伐,晶恒只有比此類競爭對手站的更高、看得更遠,拉開距離,才能保證持久的競爭優勢。另外,晶恒的核心競爭力之一,就在于晶恒擁有芯片研發和制造的優勢作為后盾,并且有能力和實力提升芯片和封裝的綜合優勢,這也是晶恒優于其它競爭對手的地方。

        晶恒公司客戶有近千家,客戶規模和客情也都有很大差異。晶恒根據對客戶綜合情況

        進行評估,實施分類管理。在產品性能上保持基本的一致性,但在服務方面是有區別的。對于高端和信譽好的客戶,晶恒在交貨期保證、新需求跟蹤,以及售前、售中和售后服務方面是優先響應的。產品品質和服務水平的提高是無止境的,客戶的新需求、抱怨、投訴,都是晶恒改進的起點,晶恒會不斷完善自己,把產品做好,讓客戶滿意。

        強勢的戰略+合理的價格,兩條腿走路的晶恒市場份額日趨攀升,也使得其在當今殘酷的電子商戰中能夠占領一席之地。

        未來展望:半導體行業發展的“鉑金十年”

        談到行業未來發展時,張寶財董事長認為,如果說前期的十年,是中國的半導體行業發展的“黃金十年”,那么以后的十年,將是半導體行業發展的“鉑金十年”。

        未來的十年,之所以說是“鉑金十年”,是基于現有實力與行業發展需要定義的。綠色照明、太陽能發電、通訊行業、汽車及高速機車,以及人們對智能化生活的要求,給半導體行業帶來了巨大的機遇。

        未來十年,對晶恒公司來說,也是機遇與挑戰并存的關鍵時期。晶恒公司品牌的發展目標是:牢固確立在節能環保領域的霸主地位,做整流器件領域的專家!

        未來,晶恒公司將咬定創新不放松。站在新的發展平臺和產業制高點上,不斷提升芯片研發與制造的能力和實力,使之成為晶恒品牌發展的基礎;不斷提升企業的生產效率,降低制造成本,力求普通產品走“精品路線”;不斷加強產品創新力度,在超薄超小器件和功率上有所突破;不斷完善企業管理,打造一流的現代化管理機制。

        如今,放眼半導體產業,放眼晶恒,到處是躍馬揚鞭的態勢、加快發展的吶喊聲浪,為下一個十年、新一輪的跨越發展蓄足了勢。

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